Selon le Bureau of Labor and Statistics, le salaire médian des courtiers immobiliers aux États – Unis est de 78 940 dollars. L’Illinois mène le pays avec le salaire médian le plus élevé pour les courtiers immobiliers en 2018 de 103 430$. Dans cet article, nous allons parler de combien un courtier immobilier fait dans chaque État, ainsi que les villes sont les meilleures pour le revenu du courtier immobilier. Nous allons également nous pencher sur la façon dont un courtier est payé et quelles dépenses il doit couvrir, ainsi que répondre à la question vieillesse :
« Comment vais-je gagner plus d’argent ? En étant courtier immobilier ou en tant qu’agent immobilier ? »
Combien fait un courtier immobilier ? Guide État par État
Nous avons examiné de près l’étude de 2018 du Bureau of Labor and Statistics sur le revenu des courtiers immobiliers et nous avons brisé le revenu médian pour chaque État, ainsi que la principale région métropolitaine dans chaque État où le salaire est le plus élevé. Consultez le tableau ci-dessous, trouvez votre état et voyez comment comparer à d’autres endroits à travers le pays.
Salaire médian des courtiers immobiliers — Guide État par État
| État | médian Revenu de courtier à l’échelle de l’État le plus rémunéré | Grande région métropolitaine dans l’État |
|---|---|---|
| Données de l’ | Alabama | Données indisponibles* |
| Alaska | 74 320$ | Anchorage – 74 360$ |
| Arizona | 65 460$ | Phoenix – 69 520$ |
| Arkansas | 62 440$ | Little Rock – 66 690$ |
| Californie | 86 000$ | San Francisco – 103 720$ |
| Colorado | 60 680$ | Colorado Springs – 78 860$ |
| Connecticut | 101 930$ | Données indisponibles* |
| Delaware | 76 560$ | Données indisponibles* |
| District de Columbia | 74 740$ | Washington D.C. – 86 670$ |
| Floride | 65 230$ | Pensacola – 95 460$ |
| 60 130 | $ Atlanta | |
| Hawaï | 74 650$ | Honolulu – 101 070$ |
| Idaho | 47 490$ | Boise City – 50 940$ |
| Illinois | 103 430 | $ Chicago – 103 290 |
| Indiana | 83,090$ | Indianapolis – 108 920$ |
| Iowa | 65 030$ | Des Moines – 52 120$ |
| Kansas | $56 040 | Données indisponibles* |
| Kentucky | 61 120$ | Louisville – 54 980$ |
| Louisiana | Données indisponibles* | Schreveport – $52,100 |
| Maine | 72 150$ | Données indisponibles* |
| Maryland | 96 030$ | Baltimore – 91 550$ |
| Massachusetts | Données indisponibles* | Boston – $121,500 |
| Michigan | 72 390$ | Detroit – 85 510$ |
| Minnesota | 60 860$ | Minneapolis – 62 760 |
| Mississippi | 65 430$ | Données indisponibles* |
| Missouri | 59 780$ | Kansas City – 52 880$ |
| Montana | Données non disponibles* | Données non disponibles* |
| Nebraska | 64 300$ | Omaha – 64 760$ |
| Nevada | 88 460$ | Las Vegas – 99 400$ |
| New Hampshire | $70,180 | Portsmouth – 78 010$ |
| New Jersey | Données indisponibles* | Données indisponibles* |
| Nouveau-Mexique | 98 350$ | Données non disponibles* |
| New York | 85 190$ | New York – 115 950$ |
| Caroline du Nord | 64 740 | $ Charlotte – 81 860 |
| Dakota du Nord | 70 130$ | Données indisponibles* |
| Ohio | 75 080$ | Cincinnati – 82 470$ |
| Oklahoma | 61 410 | Tulsa – 59 130$ |
| Oregon | 79 490$ | Portland – 90 950$ |
| Pennsylvanie | Données indisponibles* | Harrisburg – 90 710$ |
| Porto Rico | 37 730 | $ San Juan – 29 430$ |
| Caroline du Sud | 71 360$ | Greenville – 82 460$ |
| Tennessee | 71 850$ | Nashville – 90 410$ |
| 96 630$ | Houston – $103 950 | |
| Utah | 49 440$ | Données indisponibles* |
| Vermont | 62 410 | Données indisponibles* |
| Virginie | 85 690$ | Richmond – 94 660$ |
| Washington | 69 280$ | Bremerton – 107 760$ |
| Virginie-Occidentale | 46 430$ | Données indisponibles* |
| Wisconsin | 97 970$ | Green Bay – 110 820$ |
| Données | Wyoming | Données indisponibles* |
Dans certaines régions, la marge d’erreur pour l’étude a dépassé 20 %, ce qui rend les données peu fiables et donc indisponibles.
Comment les courtiers immobiliers sont-ils payés ?
Maintenant que nous avons examiné ce qu’est le salaire médian pour les courtiers immobiliers dans chaque État, examinons exactement comment un courtier immobilier gagne son argent.
Comme les agents immobiliers, le revenu d’un courtier immobilier dépend des commissions. Plutôt que de dépendre uniquement de leurs propres ventes, la part du lion du revenu d’un courtier se présente sous la forme d’un pourcentage (ou « fractionnement ») des commissions gagnées par les agents gérés par le courtier.
Pour acheter ou vendre un bien immobilier, un agent immobilier doit travailler pour un courtier. En échange du mentorat, des outils et de la formation, et de la surveillance, le courtier reçoit une coupure de chaque commission que leurs agents gagnent, jusqu’à un certain montant en dollars par an (également connu sous le nom de « plafond ».)
Ainsi, par exemple, si vous gérez 15 agents, tous avec un plafond de 20 000$, votre revenu maximal de commission de ces agents est de 300 000$.
Bien que les fractionnements de commissions constituent la majeure partie du revenu d’un courtier, il existe également d’autres sources. Par exemple, certains courtiers facturent des « frais de bureau » ou des frais mensuels qu’un agent paie, qu’ils concluent ou non des transactions. La plupart des courtiers qui facturent des frais de bureau affectent ce revenu à des dépenses courantes, mais il s’agit néanmoins d’une source de revenus.
De plus, n’oubliez pas qu’en tant que courtier immobilier, vous avez toujours la possibilité d’aider vos propres clients dans le processus d’achat et de vente. Donc, si vous concluez des transactions pour vos clients, en tant que courtier, vous recevrez également une commission pour ces transactions.
Les raisons pour lesquelles les gains d’un courtier immobilier sont si élevés (ou Faible)
Après avoir examiné le tableau ci-dessus et appris tout sur le salaire médian du courtier immobilier dans votre État, puis avoir obtenu une meilleure compréhension de la façon dont un courtier immobilier fait son argent, vous pourriez vous demander : « Pourquoi y a-t-il une telle variance d’un État à l’autre ? De ville en ville ? » Voici quelques raisons.
Prix de vente médian des maisons
Étant donné que les agents immobiliers (et, par extension, les courtiers qui les gèrent) sont payés en fonction des transactions qu’ils ferment, le prix de vente médian des maisons aura une incidence sur le résultat net. Si le prix de vente médian des maisons est bas, il faudra plus de transactions pour que vos agents atteignent leurs plafonds, ce qui rend plus difficile pour ces agents de réaliser leur potentiel de revenu au cours d’une année donnée.
Prix de vente médian élevé vs prix de vente médian bas
| Prix de vente des médias – 500 000$ | ||
|---|---|---|
| 3 % Commission d’agent brut | 7 500 | $15 000 |
| Nombre de transactions pour atteindre un fractionnement 70/30/20 000$ Plafond | 8,8 | 4,4 |
Au revers de cette pièce, si le prix de vente médian est élevé, vos agents atteignent leur plafond avec moins de transactions, ce qui en fait des sources de revenus plus fiables.
Concurrence d’autres maisons de courtage
Plus il y a de courtiers concurrents dans un espace d’affaires, plus il devient difficile d’être un salarié élevé.
Un bon exemple de ceci est Green Bay, Wisconsin. En 2018, le salaire médian des courtiers immobiliers était de 110 820$. Le salaire médian des courtiers immobiliers pour New York en 2018 était de 115 950$. La moyenne le prix vendu pour une maison à Green Bay était d’un peu plus de 175 000$ en 2018, comparativement à un prix de vente moyen de près de 950 000$ pour la maison de New York.
Pourquoi les courtiers de Green Bay ont-ils presque la même médiane que les courtiers de New York ? Concurrence. À Green Bay, il y avait 30 courtiers immobiliers en activité, comparativement à 1 760 à New York.
Certains courtiers achètent et vendent, certains ne le font pas
Comme nous l’avons mentionné précédemment, un courtier immobilier est en mesure de représenter ses propres clients dans l’achat ou la vente de biens immobiliers. Certains courtiers choisissent de ne pas le faire afin de pouvoir se concentrer sur la gestion de leur entreprise et la gestion de leurs agents. Cependant, d’autres courtiers choisissent de continuer à représenter leurs clients, et ces courtiers ont tendance à gagner plus d’argent que les premiers.
Il est facile de voir pourquoi aussi. Un courtier immobilier qui travaille dans une région dont le prix médian de la maison est de 250 000$ peut ajouter 30 000$ de plus à son revenu brut en représentant seulement quatre clients par année dans des ventes fermées. Beaucoup de courtiers dans les entreprises haut de gamme ne représentent les clients, en choisissant de référer cette entreprise aux agents qu’ils gèrent. Cependant, dans la plupart des petites ou moyennes entreprises, de nombreux courtiers travaillent régulièrement avec les clients.
Quel genre de dépenses les courtiers immobiliers assument-ils ?
En tant que propriétaire et exploitant d’une petite entreprise, il y a des dépenses qu’un courtier immobilier a pour faire fonctionner la machine. Loyer, services publics, personnel, marketing, technologie, génération de plomb, assurance, la liste continue. Un excellent plan d’affaires vous aidera à déterminer exactement quels seront vos coûts d’année en année, une étape importante lorsque le revenu peut varier selon les saisons.
Courtier immobilier vs Agent Salaire
Qui fait plus : courtiers immobiliers ou agents immobiliers ? Étonnamment, la réponse n’est pas toujours la même. Après avoir creusé dans les chiffres du Département des statistiques du travail pour les agents immobiliers ainsi que les courtiers en 2018, nous avons constaté que dans huit États (plus Porto Rico), le revenu moyen pour les agents immobiliers dépasse en fait le revenu moyen pour les courtiers immobiliers.
| État | médian Revenu médian des courtiers immobiliers Revenu | médian des agents immobiliers |
|---|---|---|
| Alaska | 74 320 | $78 190 |
| Arizona | 65 460 | $66 360 |
| Colorado | 60 680 | $67 350 |
| Idaho | 47 490 | $57 490$ |
| New York | 85 190 | 116,460 $ |
| Porto Rico | 37 730 | $64 610 |
| Utah | 49 440 | $63 480 |
| Virginie-Occidentale | 46 430 | $63 620 |
Le fait de renoncier à une licence de courtier immobilier peut être un grand pas parce que les agents comportent très peu de risques. Bien que vous payez toujours votre courtier chaque année en échange de vos affaires, vous n’avez pas à entretenir des choses comme un bureau, une assurance, du personnel, etc. Vos frais généraux sont contrôlés par ce que vous voulez investir dans votre entreprise.
D’ autre part, le nivellement et le fait de devenir courtier vous offre d’importantes opportunités de faire évoluer votre entreprise de façon exponentielle. Oui, vous êtes responsable du paiement du facture si le marché est à la hausse ou à la baisse, mais vous avez aussi la possibilité de créer une marque autosuffisante qui fera de l’argent, que vous soyez au bureau ou non.
Prêt à obtenir un permis de courtier immobilier ?
Obtenir un permis de courtier immobilier est plus difficile que d’obtenir une licence de vente pour deux raisons. Tout d’abord, le contenu est plus avancé, ce qui rend la courbe d’apprentissage plus raide. En outre, prendre vos cours de pré-licence et étudier pour votre test sont fastidieux, presque un travail à temps plein, vous devrez équilibrer votre calendrier de vente immobilier déjà exigeant.
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